Comment se positionner clairement face aux exploitations concurrentes ?
Aujourd’hui, vous n’êtes plus seul(e) à vendre vos produits en circuit court, sur les marchés ou en ligne. De plus en plus de producteurs se lancent, et la concurrence grandit. Pour réussir à sortir du lot, il est indispensable de clarifier votre positionnement d’exploitation agricole afin de montrer ce qui vous rend unique et donner envie aux clients de vous choisir.
Pourquoi un client choisirait votre panier plutôt que celui d’un voisin ? Votre fromage, plutôt qu’un autre ?
Pour ne pas être noyé dans la masse, il faut affirmer ce qui vous rend unique : c’est ce qu’on appelle le positionnement.
Le positionnement, c’est quoi concrètement ?
C’est la réponse claire à cette question :
“Pourquoi les gens achèteraient chez moi plutôt qu’ailleurs ?”
Pas besoin de trouver LA formule magique. Mais il faut identifier ce qui vous rend différent, et le mettre en avant partout : sur vos marchés, vos réseaux, vos étiquettes, votre site…
3 pistes concrètes pour vous différencier
🎯 1. Misez sur ce qui fait votre force
Posez-vous les bonnes questions :
- Est-ce votre mode de production ? (bio, sans intrant, permaculture, agroécologie…)
- Vos produits ont-ils une spécificité ? (race locale, variété ancienne, transformation maison…)
- Vos circuits de vente sont-ils originaux ? (paniers en abonnement, retrait à la ferme, drive local…)
👉 Ce sont des arguments concrets à valoriser. Même si d’autres proposent des tomates, personne ne les cultive exactement comme vous.
📍 2. Affirmez votre ancrage local
Vous êtes peut-être le seul producteur de fromage de brebis dans votre vallée. Ou une famille installée depuis 3 générations. Ou tout simplement un jeune installé qui relance une ferme avec passion.
🎯 Ce type d’histoire touche les clients. Montrez-le dans vos posts, votre stand, vos étiquettes : le territoire, les racines, la fierté du local, ça compte.
🧑🌾 3. Montrez qui vous êtes
Vous êtes votre meilleur argument.
Les clients qui achètent en direct ne cherchent pas juste un produit. Ils cherchent un visage, une histoire, une relation de confiance.
N’hésitez pas à :
- Vous montrer sur les réseaux
- Partager vos valeurs
- Raconter votre quotidien
Ce lien humain est inimitable, et il fidélise plus qu’une promo.
Faites simple… mais clair !
Inutile d’avoir un long discours. Il suffit souvent d’une phrase forte et claire, que vous pouvez répéter dans tous vos supports.
Exemples de positionnements clairs :
“Légumes bio de saison, cultivés à la main, en plein cœur du Gers”
“Yaourts fermiers au lait de brebis – 100% fabriqués sur notre exploitation”
“Paniers fermiers livrés chaque semaine dans le Tarn et l’Aveyron”
💡 Bonus : affichez cette phrase sur vos visuels, étiquettes, pancartes marché, réseaux…
En résumé : bien se positionner, c’est mieux vendre
✅ Identifiez ce qui vous rend unique
✅ Mettez en avant votre territoire et vos valeurs
✅ Soyez visible et clair dans votre message
✅ Et surtout… restez vous-même !
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Chez Talagricool, on vous accompagne pour clarifier votre message, construire une image cohérente et développer une communication qui vous ressemble (et qui attire les bons clients).
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